贵州六盘水旋挖机360出租 我们跟徐工经销商学习之路

徐工基础公司产品多样化，品牌知名度持续提升，设备在各类工程施工及基础设施建设项目，持续改善国内人们生活环境，为民众福祉创造机遇。当然，这些都离不开徐工223家经销商的努力与付出，作为徐工基础公司的山东办事处主任，感谢您们的竭心尽力，共谋长远发展、携手共赢的可持续发展之路。但让我印象较为深刻的就是南京无限达工程设备有限公司，且听我一说！

未与徐工合作前的努力与改变

2017年年底我当时去参加南京无限达公司举办的年会，让我有感触的是他们公司员工之间的努力与改变。

一、2017年他们短时间内的蜕变

他们公司旋挖钻机数量由1台280型号逐渐增加到25台多种型号，不断学习旋挖经营思路，成功运作24台车辆；公司车辆八成实现了11个月施工状态，其中1号车和3号车更是实现了全年施工状态的佳话；这里面的努力与艰辛只有他们自己清楚！

作为徐工的一员，也要向经销商学习。他们在互联网上新增了商城“旋挖钻机商城”，很好地展示出公司产品以及业务。所以我从他们那回来之后的初件事情就是开展徐工的商城建设，更深刻体会到经销商那也有很多地方值得我们去借鉴的。

徐工的客户群体可以说比南京无限达的要多要复杂，我们没有更完善的客户回访，而这次去他们公司听到一员工电话回访客户：“您较近设备用得怎么样？有没有出现故障？”，我就上前问了下客户的答复，这个员工说客户多数是这样回复的：“旋挖设备打桩效率挺高旋挖钻机每天打桩约3-4根；设备在施工期间没有故障发生，机手操作熟练等；”。他们有这样的客户回访等完善机制，以客户服务为主，客户满意了，还有什么做不好的呢？

二、员工集体荣誉感让您耳目一新

不管从南京无限达公司年会上全体员工团队宣誓上，还是从表彰环节上，都强烈地展现出员工青春激昂、锐意进取的精神面貌，并为公司目标不断奋斗前行。

年会记得有个无限达小伙说这么一句话：“来到南京无限达工程设备有限公司也有几年的时间了，公司教会我与客户要真诚相待，以真心换真心，让我反思到生活朋友家人之间的相处之道”。若每个公司都像无限达员工这样，以客户需求、服务为主，还有什么做不好的呢？我觉得这值得每个人去反思下！

成为徐工经销商的心态与成长

我代表徐工基础公司多次去南京无限达进行实习考察，他们成为徐工经销商后的成长更是令人吃惊，短短的半年时间，无处不在展现着其品牌、团队等。

一、品牌战略

他们南京无限达持有自己的品牌战略，比如公文包有公司logo、客户使用的水杯有独特的公司设计、员工们统一深绿工服等。

每次实习考察南京无限达总能让我眼前一亮，员工统一深绿色服装，立刻都让旁人精神起来，已成为他们公司的一道亮丽风景线！

二、团队能力无人能复制

2018年半年的时间，完成了3000多万租赁总额，销售额达到8000多万。在工程机械行业形势严峻时期，逆市前行，南京无限达靠的是“坚持”的精神。

1.改变思路

南京无限达以客户为主，站在客户的角度，从客户实际财务与经营水平出发，尽可能的成为客户的经营顾问，帮助客户成长。

2.改变心态

南京无限达迎合市场新常态，降低自己的利润预期，加强客户关系维护，提升用户忠诚度，才能一直将工程机械行业做下去。

3.做实事

问过无限达一个市场人员情况：“接手遵义、铜仁市场之后，我带领公司销售团队，历时三个月，对遵义、铜仁所辖21个县、市、区进行走访，积极同30余家用户交流沟通，针对各区域市场所需旋挖设备进行仔细的分析和探讨。同时，针对各区域经济结构的差异，也寻求到了新的市场突破口，如：铜仁市、德江县、思南县等地在兴建高速公路，对等型号旋挖钻机需求较大；遵义城区，湄潭县、凤冈县等一些轻型旅游产业的县区则更倾向于

作为徐工基础公司的副主任，每次去南京无限达工程设备有限公司，让我深深体会到其员工的努力与改变、独特的品牌战略、团队力量等，希望南京无限达公司能够适应新常态，更好地发展下去。